ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ

Fashion Marketplaces – Το μέλλον των επερχόμενων fashion brands μετά το COVID-19

Πηγή: Image by peoplecreations on Freepik

Το 2020 ήταν μια όχι και τόσο καλή χρονιά, ειδικά για τη βιομηχανία της μόδας. Ακόμη και πριν από το ξέσπασμα του κορονοϊού, οι ηγέτες της βιομηχανίας της μόδας δεν ήταν αισιόδοξοι για το 2020. Οι χρηματοπιστωτικές αγορές ήταν ασταθείς και η μείωση της ζήτησης λόγω του ιού κλόνισε αρκετά τη βιομηχανία της μόδας. Ο κορονοϊός πλήττει ολοένα και περισσότερο τη βιομηχανία της μόδας και κλιμακώθηκε γρήγορα κατά τη διάρκεια του τελευταίου μήνα και έκανε τις εταιρείες και τους οίκους σχεδιασμού να κλείσουν και να αναβάλουν τις επερχόμενες επιδείξεις μόδας τους. Οι πιο εμβληματικές και σημαντικές εκδηλώσεις της βιομηχανίας της μόδας, όπως το Met Gala και τα βραβεία CFDA (Council of Fashion Designers Awards), αναβλήθηκαν επίσης επ’ αόριστον και οι επιπτώσεις γίνονται πλέον πολύ πιο εμφανείς.

Μεγάλα πολυκαταστήματα όπως τα Nordstrom, Neiman Marcus, Macy’s, Selfridges & Saks και Fifth Avenue έχουν σταματήσει τη λειτουργία τους σε όλο τον κόσμο και άλλα καταστήματα λιανικής πώλησης όπως τα Chanel, Ralph Lauren, Walmart, Apple, Urban Outfitters, Everlane, Lululemon, Glossier κ.α., έχουν επίσης παύση της λειτουργίας τους για να περιορίσουν την εξάπλωση του ιού. Αν οι μεγάλες εταιρείες λαμβάνουν τόσο δραστικά μέτρα λόγω του ιού, η κατάσταση των μικρότερων και ανερχόμενων επιχειρήσεων είναι αδιανόητη.

Καθώς ο κόσμος βρίσκεται στα χρόνια του COVID-19, με τους ανθρώπους σε καραντίνα και τις πόλεις κλειδωμένες, προετοιμαστείτε να γίνετε μάρτυρες μιας δραματικής μεταμόρφωσης στη βιομηχανία μόδας με μια βουτιά στη ροή κεφαλαίων. Με τόσα πολλά καταστήματα να έχουν κλείσει εν μέσω των περιορισμών, οι εταιρείες που δεν έχουν διαδικτυακές πλατφόρμες ενδέχεται να μην μπορέσουν να διατηρηθούν όταν τελειώσει η πανδημία. Για τέτοιες μικρές ανερχόμενες εταιρείες, οι αγορές μόδας μπορεί να είναι η τέλεια επιλογή. Διαβάστε επίσης ένα καλό άρθρο σχετικά με αυτό από το BOF “Time to Rewire the Fashion System”.

Γιατί ενα fashion marketplace;

Μια αγορά μόδας (fashion marketplace) είναι ουσιαστικά ένα είδος μεγάλου ηλεκτρονικού εμπορίου και μπορεί να αποτελέσει έναν τρόπο εξορθολογισμού της παραγωγικής διαδικασίας. Μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους λιανοπωλητές, ιδίως για τις νεοσύστατες ή μικρής κλίμακας επιχειρήσεις, να αναγνωριστούν από τον κόσμο, ενώ παράλληλα είναι οικονομικά αποδοτική και προσελκύει το κατάλληλο κοινό. Αυτές οι αγορές ξοδεύουν πολύ χρόνο, χρήμα και προσπάθεια για να αποκτήσουν επισκεψιμότητα από διάφορες πλατφόρμες. Σε καιρούς όπως αυτοί, μπορούν να αποδειχθούν ως ένα μεγάλο ρίσκο όταν πρόκειται για το ηλεκτρονικό εμπόριο.

Ακολουθούν μερικά πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ μια εταιρείας μόδας σε μια αγορά μόδας:

• Η καταχώριση του εμπορικού σας σήματος σε μια αγορά είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να το παρουσιάσετε στους πελάτες, ειδικά σε αυτούς τους δύσκολους καιρούς.
• Η αγορά δημιουργεί μια ταυτότητα για την επωνυμία σας, ώστε να μπορείτε να παραλείψετε να καταβάλλετε προσπάθεια να σας γνωρίσει ο κόσμος στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Μια αγορά μπορεί να βοηθήσει στην απόκτηση περισσότερων πελατών, καθώς διαθέτει μια τεράστια βάση δεδομένων που διευκολύνει τους πελάτες να ανακαλύπτουν εύκολα νέες μάρκες.
• Η παρουσία στην αγορά είναι ιδανική για τη συλλογή κριτικών και παροχή σχολίων από τους πελάτες και τη χρήση τους ως αποδείξεις για την εταιρεία.

Μερικές από τις αγορές μόδας που μπορούν να βοηθήσουν

Το Nineteenth Amendment είναι μια αγορά που λειτουργεί με το μοντέλο της προ-παραγγελίας. Επικεντρώνονται κυρίως στη μείωση του κόστους αποθεμάτων για γρήγορη παραγωγή και λιανική πώληση κατά παραγγελία. Έχοντας κατά νου την τρέχουσα κατάσταση, η Nineteenth Amendment είναι μια εξαιρετική επιλογή για νέες ανερχόμενες μάρκες, καθώς αυτή η αγορά δεν είναι μόνο οικονομικά αποδοτική αλλά μπορεί να βοηθήσει τις εταιρείες να αποφύγουν τη συσσώρευση επιπλέον αποθεμάτων – ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν σήμερα πολλοί πωλητές λιανικής.

Το ShopStyle.com είναι μια αγορά που προσφέρει έναν πιο έξυπνο τρόπο αγορών. Με περισσότερες από 14.000 μάρκες, μπορείτε να ανακαλύψετε νέες εμφανίσεις και τάσεις, να μην χάνετε ποτέ εκπτώσεις και να κερδίζετε επιστροφές χρημάτων κάθε μέρα. Το ShopStyle είναι γνωστό ότι προσεγγίζει περισσότερους πελάτες σε διάφορα ενδιαφέροντα σημεία από οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα, ενώ προσφέρει στοχευμένη αναγνωρισιμότητα για τη μάρκα σας σε ένα ευρύ φάσμα πελατών. Το ShopStyle διαθέτει επίσης ένα δίκτυο με πάνω από 20000 influencers, βοηθώντας τους να διαφημίσουν το περιεχόμενό τους. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να συνεργαστούν με καμπάνιες επιρροής για να αυξήσουν τη δυναμική των πωλήσεων τους καθώς και την αναγνωρισιμότητα της μάρκας.

Zalora – Αν είστε ασιατική εταιρεία, το Zalora είναι μια εξαιρετική επιλογή αγοράς για εσάς. Διαθέτουν μια τεράστια ποικιλία από τις πιο περιζήτητες τοπικές μάρκες μαζί με πολλές περιφερειακές και διεθνείς μάρκες. Οι εταιρείες μπορούν να έχουν το δικό τους κατάστημα εντός της πλατφόρμας, στο οποίο ορίζετε τις δικές σας τιμές και ουσιαστικά να αποκτήσουν έναν δικό τους εικονικό χώρο καταστήματος. Έχουν μια τεράστια πελατειακή βάση, η οποία βοηθά και πάλι στην αναγνωρισιμότητα της μάρκας και στην προώθηση της.

Zalora Marketplace Καθώς εισερχόμαστε σε μια νέα δεκαετία, πρόκειται να υπάρξει μια σημαντική αλλαγή στη συμπεριφορά των καταναλωτών μετά το COVID-19 και αυτό θα παίξει σημαντικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο οι πωλητές λιανικής μπορούν να επιλέξουν την αγορά που θα προσθέσουν ή θα δημιουργήσουν το κατάστημα τους.

Στροφή των καταναλωτών προς την αειφορία και την υπευθυνότητα προς το περιβάλλον

Καθώς περνάμε περισσότερο χρόνο σε καραντίνα, είμαι βέβαιος ότι πολλοί από εμάς επιστρέφουμε πίσω και σκεφτόμαστε τις επιλογές μας πριν από τον Covid19 και πως αυτές μπορεί να επηρέασαν το περιβάλλον μας. Πολλοί από εμάς συνειδητοποιούμε ότι οι περιττές αγορές που γίνονται στις ιστοσελίδες γρήγορης μόδας δεν είναι ανάγκη και τις περισσότερες φορές είμαστε σκλάβοι της απλής καταναγκαστικής αγοράς.

Αυτή τη στιγμή διανύουμε μια εποχή που αλλάζει τη ζωή μας και μας κάνει να σκεφτούμε τις επιλογές που θα φέρουν στο προσκήνιο την αξία γύρω από τη βιωσιμότητα και όλο και περισσότεροι αγοραστές θα αρχίσουν να ψωνίζουν συνειδητά.

Οι αγοραστές της γενιάς gen-z και οι millennials ήταν ήδη στην πρώτη γραμμή της καθαρής και βιώσιμης μόδας ακόμη πριν η κρίση χτυπήσει τον κόσμο και τώρα οι ανησυχίες τους έχουν αυξηθεί. Είναι γεγονός ότι οι μάρκες που θα προσανατολίσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα προς τη βιωσιμότητα θα μπορέσουν να έχουν απήχηση σε ένα πιο ευρύ κοινό.

Το MAMOQ – είναι ένα διαδικτυακό κατάστημα λιανικής πώλησης που συνεργάζεται με 85 μάρκες και πουλά μόνο αντικείμενα που είναι φιλικά προς το περιβάλλον. Πρόκειται για μια εξαιρετικά επιμελημένη πλατφόρμα που προσφέρει ρούχα και αξεσουάρ, όλα για να βοηθήσει τους αγοραστές να βρουν φιλικές προς το περιβάλλον εναλλακτικές λύσεις. “Η ιδέα προέκυψε από την απογοήτευση μου όταν δεν μπορούσα να βρω εύκολα υψηλής ποιότητας, κομψές και φιλικές προς το περιβάλλον εταιρείες που μπορούσα να εμπιστευτώ. Θέλαμε να βοηθήσουμε τους περιβαλλοντικά και ηθικά συνειδητοποιημένους καταναλωτές να βρουν κομψά ρούχα που αντικατοπτρίζουν τις αξίες τους, δημιουργώντας παράλληλα έναν πιο πράσινο και θετικό κόσμο”, εξηγεί η διευθύνουσα σύμβουλος Madeline Petrow, η οποία ίδρυσε την εταιρεία μαζί με τους Matt Williams και Lenny Leeman. Η αγορά επιμελείται αξεσουάρ και ρούχα και τα φέρνει κάτω από μία «στέγη», ώστε οι αγοραστές να μπορούν να εντοπίζουν γρήγορα εναλλακτικές λύσεις φιλικές προς το περιβάλλον.

Η Wardrobe of Tomorrow είναι μια αγορά μόδας με στόχο την ηθική, μη βίαιη και βιώσιμη αγορά μόδας. Είναι ένα μέρος για συνειδητοποιημένους σχεδιαστές που αγωνίζονται για τη μείωση των εκπομπών του θερμοκηπίου και του CO2, του περιβαλλοντικού αποτυπώματος, των αποβλήτων και της ρύπανσης. Αυτή η αγορά προσφέρει οικολογικά συνειδητά, κατά παραγγελία προϊόντα χωρίς φύλο, vegan και ανακυκλωμένα προϊόντα που δεν βλάπτουν το περιβάλλον. Ως βιώσιμος σχεδιαστής, εάν η αίτηση σας γίνει δεκτή, η ομάδα των ειδικών τους σε θέματα branding θα κατασκευάσει μια ειδική σελίδα προφίλ για το δικό σας κατάστημα, ώστε να πετύχετε αναγνωρισιμότητα και προβολή της μάρκας σας, μαζί με δωρεάν διαφημιστική υποστήριξη και προνομιακές τιμές μέσω του παγκόσμιου δικτύου τους με influencers.

Το Credo είναι μια καθαρή αγορά καλλυντικών. Αυτό το κατάστημα προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία επιλογών χωρίς σκληρότητα και μη τοξικά συστατικά σε κάθε τιμή και για κάθε τύπο δέρματος. Η ομορφιά είναι μία από τις λιγότερο ελεγχόμενες κατηγορίες και η Credo έχει ως αποστολή να καθιερώσει τα υψηλότερα πρότυπα στην ομορφιά. Είναι αφοσιωμένοι στη συμμετοχικότητα, τη διαφάνεια και την εκπαίδευση όσον αφορά τα προϊόντα ομορφιάς.

TheGreenLabels – Η φιλοσοφία της Green Labels είναι να οραματίζεται έναν κόσμο όπου οι άνθρωποι μπορούν εύκολα να βρίσκουν και να αγοράζουν προϊόντα που έχουν θετικό αντίκτυπο, τόσο στον εαυτό τους όσο και στον κόσμο. Πρόκειται για μια αγορά με έδρα την Ευρώπη, η οποία καθιστά τη βιώσιμη μόδα προσιτή και δημιουργεί επίσης ζήτηση για βιωσιμότητα. Παρέχουν 100% διαφάνεια σε κάθε πτυχή και όλα τα προϊόντα τους είναι τοπικής προέλευσης, vegan, καθαρά και με χαμηλή περιεκτικότητα σε απορρίμματα. Είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για τις εταιρίες των οποίων οι αξίες συνδέονται με τις δικές τους.

Οι επόμενοι μήνες θα είναι δύσκολοι για τις μεγάλες και τις μικρές εταιρείες και οι αγορές μπορούν να αποτελέσουν σωτήρια λύση για πολλές από αυτές τις μάρκες, ιδίως για τις νέες. Θα δούμε επίσης μια αλλαγή στις προτιμήσεις και τις επιλογές των καταναλωτών μετά από αυτή την πανδημία. Αυτή είναι η στιγμή για τις εταιρείες να παρατηρήσουν, να μελετήσουν και να επανεξετάσουν τα επιχειρηματικά τους μοντέλα και τις στρατηγικές τους, δίνοντας ύψιστη σημασία στο περιβάλλον και τη βιωσιμότητα.

Η ελπίδα είναι μια απόφαση που πρέπει να πάρουμε όλοι μαζί και να εργαστούμε από κοινού για τη μεταρρύθμιση της βιομηχανίας της μόδας.