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ΕλληνικάEstrategias para atraer a los jóvenes a la moda
“Gánate nuestro respeto y confianza siendo directo. Dínos exactamente qué estás comercializando y cuánto cuesta. Di que deberíamos comprarlo porque es excelente, mejorará nuestras vidas de alguna manera y que quieres nuestro negocio, sin rodeos”.–Emma Ryan, miembro de la Generación Z.
Cuando se trata de atraer jóvenes a una marca de moda, los especialistas en marketing deben centrarse en su público objetivo. En primer lugar, míralos más de cerca; centrate en sus necesidades y requerimientos, así como en los canales de comunicación que utilizan con más frecuencia. Sin duda, estos esfuerzos son necesarios, ya que la generación más joven constituye un gran porcentaje de los clientes. Actualmente, las estrategias más populares para atraer a los jóvenes a la moda son:
- Empoderar a los embajadores de la marca
Involucrar a nuevos embajadores o aumentar la promoción de la marca entre los que ya están presentes ayudará a atraer a más jóvenes, ya que esto sin duda ayudará a generar autenticidad y reconocimiento, un aspecto clave de la moda. Es un hecho bien conocido que la cooperación con personajes famosos tiene un impacto positivo en la recepción de un determinado producto o cualquier otra cosa por parte de los representantes de la generación más joven.
- Comprensión de las tendencias móviles
En este aspecto, la personalización es sumamente importante. Prácticamente todos los representantes de la Generación Z utilizan dispositivos móviles, redes sociales y pasan mucho tiempo en Internet. Es allí donde buscan contenidos interesantes, por lo que llegar a audiencias potenciales a través de esta vía puede ser la más efectiva. Un ejemplo aquí podrían ser las superposiciones de fotografías relacionadas con la marca, los filtros en Snapchat o las pegatinas que se pueden agregar a las historias de Instagram.
- Enfoque en el contenido generado por el usuario
En este aspecto, es importante realizar un seguimiento de hasta dónde llega realmente el producto/marca. Las fotos, los comentarios o las opiniones de los clientes sobre un artículo en particular se pueden utilizar con la misma eficacia para promocionar una marca de moda que la participación de un influencer. El contenido generado por personas interesadas en la marca o compradores de sus productos es un buen material para una campaña que anime a los jóvenes a la moda.
- Cada vez más cerca de los clientes
El aspecto visual de la marca también juega un papel muy importante a la hora de atraer nuevas audiencias. Esto incluye el diseño de papelerías y el diseño de lugares donde, por ejemplo, se vende la ropa de la marca. Organizar un espacio o un telón de fondo que pueda ponerse a disposición de los clientes, quienes luego podrán tomarse fotos en ese lugar y así promocionar la marca, puede ser la clave del éxito. Los jóvenes aprecian precisamente este tipo de iniciativas organizadas específicamente para ellos, lo que influye en su percepción general de la moda. Cuantas más medidas se adopten, mayores serán las posibilidades de que los jóvenes se interesen.
- Adquirir conocimientos e implementar el marketing de influencers
La creatividad es lo que cuenta hoy en día. Los anuncios tradicionales están perdiendo valor porque un gran número de jóvenes se hartan de verlos y, por ejemplo, utilizan herramientas que bloquean su visualización en los sitios web. También quieren que los influencers de la marca estén lo más cerca posible de ellos, para que sean simplemente personas como ellos. De esta forma depositarán su confianza en la marca para seleccionar a las personas adecuadas para promocionar su oferta. Sin embargo, esto no significa que una marca de moda atractiva deba renunciar por completo a involucrar a celebridades en las campañas de promoción de productos. Simplemente es importante mostrar creatividad en el marketing de influencers.[1].
[1] Forbes “Five Ways To Attract Young Retail Customers” https://www.forbes.com/sites/tinamulqueen/2018/04/12/five-ways-to-attract-young-retail-customers/?sh=733d9e135f8c