ESTUDIO DE CASO

Mercados de moda: el futuro de las marcas de moda después de COVID-19

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Hasta ahora, 2020 no ha sido un buen año, especialmente para la industria de la moda. Incluso antes del brote del nuevo Coronavirus, los líderes de la industria de la moda no eran optimistas respecto a 2020. Los mercados financieros se han mostrado volátiles y el aplastamiento de la demanda de los consumidores debido al virus Corona ha traumatizado enormemente a la industria de la moda. El coronavirus ha ido perjudicando cada vez más a la industria de la moda y se intensificó rápidamente durante el mes pasado y provocó que marcas y casas de diseño cerraran sus puertas y pospusieran sus próximos desfiles. Los eventos más emblemáticos y significativos de la industria de la moda, como la Gala del Met y los premios del CFDA (Consejo de Diseñadores de Moda), también se han pospuesto indefinidamente, y el impacto es ahora mucho más evidente.

Grandes almacenes como Nordstrom, Neiman Marcus, Macy’s, Selfridges y Saks Fifth Avenue han cerrado sus tiendas en todo el mundo y otros minoristas como Chanel, Ralph Lauren, Walmart, Apple, Urban Outfitters, Everlane, Lululemon, Glossier y muchos más también han cerrado sus puertas para contener el virus. Si las grandes marcas están tomando medidas tan drásticas en medio del virus, la situación de las marcas más pequeñas y emergentes es inimaginable.

Como el mundo está bajo las garras de COVID-19, con la gente en cuarentena y las ciudades bloqueadas, prepárate para presenciar una transformación dramática en la industria de la moda con una caída en el flujo de fondos. Con tantas tiendas cerradas en medio de los bloqueos, las marcas que no tienen presencia en línea podrían no mantenerse una vez que esto termine. Para estas pequeñas marcas emergentes, los mercados de moda pueden ser la opción perfecta. BOF también ha publicado un buen artículo sobre este tema: «Time to Rewire the Fashion System» («Es hora de recablear el sistema de la moda»).

¿Por qué un mercado de la moda?

Un mercado de la moda es esencialmente un tipo de comercio electrónico multicanal y puede ser una forma de racionalizar el proceso de producción. Puede ser una forma

estupenda de que los minoristas, especialmente las nuevas empresas o las pequeñas, se den a conocer, a la vez que resulta rentable y atrae al público adecuado. Estos mercados invierten mucho tiempo, dinero y esfuerzo en captar tráfico de diversas plataformas. En tiempos como los actuales, pueden resultar una gran apuesta en lo que respecta al comercio electrónico.

He aquí algunas ventajas de comercializar una marca en un mercado de la moda:

• Incluir su marca en un mercado es una forma rentable de presentarla a los clientes, especialmente en estos tiempos difíciles.
• El mercado crea una identidad para su marca, por lo que puede omitir el esfuerzo de crear una presencia en los medios sociales.
• Un mercado puede ayudar a captar más clientes, ya que dispone de una enorme base de datos que facilita a los clientes descubrir nuevas marcas con facilidad.
• Una presencia en el mercado es ideal para recopilar opiniones y comentarios de los clientes y utilizarlos como testimonios para la empresa.

Algunos de los mercados de moda que pueden ayudarte

Nineteenth Amendment es un mercado único que funciona con un modelo de pedidos anticipados. Se centra principalmente en la reducción de los costes de inventario para la producción rápida y la venta al por menor bajo demanda. Teniendo en cuenta la situación actual, Nineteenth Amendment es una gran opción para las nuevas marcas emergentes, ya que este mercado no solo es rentable, sino que puede ayudar a las marcas a evitar la acumulación de inventario extra, un problema al que se enfrentan actualmente muchos minoristas.

ShopStyle.com es un mercado que ofrece una forma más inteligente de comprar. Con más de 14.000 marcas, puedes descubrir nuevos looks y tendencias, no perderte nunca una rebaja y ganar Cash Back cada día. ShopStyle es conocida por llegar a más compradores en más puntos que ninguna otra plataforma, a la vez que da a conocer su marca a un amplio abanico de compradores. ShopStyle también cuenta con una red de más de 20000 influencers, ayudándoles a monetizar su contenido. Los minoristas pueden trabajar con campañas personalizadas de influencers para aumentar su potencial de ventas, así como la notoriedad de su marca.

Zalora – Si tu marca es asiática, Zalora es una gran opción de mercado para ti. Tienen una enorme variedad de las marcas locales más codiciadas junto con muchas marcas regionales e internacionales. Las marcas pueden tener su propia tienda personalizada en la plataforma, fijar sus propios precios y, básicamente, poseer un espacio virtual de tienda. Cuentan con una enorme base de clientes que, de nuevo, ayuda a dar a conocer la marca y a ampliar la clientela.

A medida que nos adentramos en una nueva década, se va a producir un cambio importante en el comportamiento de los consumidores después de COVID-19 y        desempeñará un papel fundamental en la forma en que los minoristas pueden elegir su mercado.

Un cambio del consumidor hacia la sostenibilidad y la responsabilidad con el medio ambiente

A medida que pasamos más tiempo en cuarentena, muchos de nosotros estamos volviendo atrás y pensando en las decisiones que tomamos antes de COVID19 y cómo pueden haber afectado a nuestro entorno. Muchos de nosotros nos estamos dando cuenta de que las compras innecesarias que se hacen en los sitios web de moda rápida no son una necesidad y la mayoría de las veces somos esclavos de la mera compra compulsiva.

Estamos atravesando un momento crucial que nos hace reflexionar sobre las opciones que aportarán valor a la sostenibilidad y cada vez más compradores empezarán a comprar de forma consciente.

Los compradores de la gen-z y los millennials ya estaban a la vanguardia de la moda limpia y sostenible incluso antes de que la crisis golpeara al mundo, y ahora sus preocupaciones han aumentado. El hecho es que las marcas que reorienten sus modelos de negocio en torno a la sostenibilidad podrán atender a un público más cautivo.

MAMOQ – es un minorista en línea que se asocia con 85 marcas y sólo vende artículos que tienen un impacto positivo en nuestro planeta. Es una plataforma muy cuidada que ofrece ropa y accesorios, todo bajo un mismo techo para ayudar a los compradores a encontrar alternativas ecológicas. «El concepto surgió de la frustración de no poder encontrar fácilmente marcas sostenibles de alta calidad y con estilo en las que se pudiera confiar. Queríamos ayudar a los consumidores concienciados con el medio ambiente y la ética a encontrar ropa elegante que reflejara sus valores, creando al mismo tiempo un mundo más verde y positivo», explica Madeline Petrow, cofundadora de la empresa junto con Matt Williams y Lenny Leeman. El mercado reúne accesorios y ropa bajo un mismo techo para que los compradores puedan encontrar rápidamente alternativas respetuosas con el medio ambiente.

Wardrobe of Tomorrow es un mercado de la moda dedicado a un mercado de la moda ético, sin crueldad y sostenible. Es un lugar para diseñadores conscientes que luchan por reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y CO2, la huella medioambiental, los residuos y la contaminación. Este mercado ofrece productos eco conscientes, a medida, sin género, veganos y reciclados que no dañan el medio ambiente. Como diseñador sostenible, si tu solicitud es aceptada, su equipo de expertos en branding construirá una página de perfil de marca dedicada y tu propia tienda, para aumentar el conocimiento y la visibilidad de la marca junto con apoyo publicitario gratuito, y precios preferenciales a través de su red global de influenciadores en las redes sociales.

Credo es un mercado de belleza limpia para marcas de belleza. Esta tienda de belleza limpia ofrece una amplia variedad de opciones libres de crueldad e ingredientes no tóxicos a todos los precios y para todos los tipos de piel. La belleza es una de las categorías de consumo menos reguladas y Credo tiene la misión de establecer los más altos estándares de belleza. Se dedican a la inclusión, la transparencia y la educación cuando se trata de productos de belleza.

TheGreenLabels – En The Green Labels, la filosofía es imaginar un mundo en el que la gente pueda encontrar y comprar fácilmente productos que tengan un impacto positivo, tanto en sí mismos como en el mundo. Son un mercado europeo que hace accesible la moda sostenible y crea una demanda de sostenibilidad. Ofrecen un 100% de transparencia en todos los aspectos y todos sus productos son de origen local, veganos, limpios y con pocos residuos. Es una gran plataforma para marcas cuyos valores coinciden con los suyos.

Los próximos meses van a ser difíciles para las marcas, tanto grandes como pequeñas, y los mercados pueden ser una salvación para muchas de ellas, sobre todo para las nuevas. También veremos un cambio en las preferencias y elecciones de los consumidores tras esta pandemia. Es el momento de que las marcas observen, estudien y replanteen sus modelos y estrategias de negocio, dando la máxima importancia al medio ambiente y la sostenibilidad.

La esperanza es una decisión que todos debemos tomar y trabajar juntos para reformar la industria de la moda.