CASE STUDY

Contesto: Un’idea originale di sciarpe con un’unica chiusura in pelle, nota con il marchio polacco Favillier, nata dalle proprie esigenze di genitore.

Descrizione: La sfida del branding può essere un problema di costi, ma è stata la creazione dei costi la sfida quando si è trattato di Favillier. Questo perché il calcolo del prezzo di un prodotto non è composto solo dal prezzo del materiale, dal costo della sarta e dal margine proprio, ma anche da alcuni dettagli aggiuntivi molto importanti che venivano personalmente omessi nella stima dei costi e che portavano al fatto che, nonostante l’enorme numero di ordini mensili, il sovraccarico di lavoro, la mancanza di un giorno libero, le notti in bianco e gli straordinari, Emilia Favilli, la proprietaria del marchio, in realtà lavorava gratis e l’azienda finiva per essere in perdita. Probabilmente il problema più grande, allora come oggi, è il fatto che in Polonia il tema dei margini imposti nel settore tessile è ancora un tabù, ed è molto difficile scoprire come dovrebbe essere un calcolo reale e a cosa bisogna prestare attenzione quando si determina il prezzo di un prodotto. Per questo motivo molti giovani imprenditori saltano del tutto la fase di calcolo dei costi o del business plan, spinti dall’eccessivo entusiasmo per la visione di possedere un proprio marchio, o semplicemente creano un business plan basato su costi calcolati male e sulla determinazione del prezzo del prodotto a sensazione.  È per questi motivi che oltre l’85% delle start-up fallisce nei primi due anni di attività.[1] .

Lezione imparata: Per evitare le delusioni e i costi inutili del lancio di un prodotto sbagliato, sarebbe opportuno fare una piccola ricerca di base. L’aspetto creativo della gestione di un’azienda di moda è solo il 5% di tutto ciò che riguarda la gestione del proprio marchio. Infatti, oltre a ideare il vostro prodotto ideale, dovete anche produrlo, promuoverlo, venderlo, spedirlo e trattare con le autorità fiscali.

[1] Favillier, marchio polacco https://favillier.blog/2018/07/27/wlasna-marka-odziezowa-jako-kobiecy-pomysl-na-biznes/