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ΕλληνικάStrategie per attrarre i giovani nella moda
“Guadagnate il nostro rispetto e la nostra fiducia essendo schietti e diretti al punto. Diteci esattamente cosa state commercializzando e quanto costa. Dite che dovremmo comprarlo perché spacca, migliorerà la nostra vita in qualche modo e volete il nostro business, senza mezzi termini”. – Emma Ryan, appartenente alla Gen Z
Quando si tratta di attirare i giovani verso un marchio di moda, i responsabili marketing devono concentrarsi sul loro pubblico di riferimento. Prima di tutto, bisogna osservarli da vicino, concentrandosi sulle loro esigenze e necessità, nonché sui canali di comunicazione che utilizzano più spesso. È indubbio che tali sforzi siano necessari, dal momento che la generazione più giovane rappresenta una grande percentuale di clienti. Attualmente, le strategie più diffuse per attirare i giovani verso la moda sono:
- Responsabilizzare gli ambasciatori del marchio
L’ingaggio di nuovi ambasciatori o l’aumento della promozione del marchio tra quelli già presenti contribuirà ad attirare un maggior numero di giovani, in quanto ciò contribuirà indubbiamente a costruire l’autenticità e la riconoscibilità, un aspetto fondamentale della moda. Non è un fatto noto che la collaborazione con personaggi famosi abbia un impatto positivo sull’accoglienza di un determinato prodotto o altro da parte dei rappresentanti delle giovani generazioni.
- Comprensione delle tendenze della telefonia mobile
In questo senso, la personalizzazione è estremamente importante. Praticamente tutti i rappresentanti della Gen Z utilizzano dispositivi mobili, social media e trascorrono molto tempo su Internet. È lì che cercano contenuti interessanti, quindi raggiungere il pubblico potenziale attraverso questa via può essere il più efficace. Un esempio potrebbe essere la sovrapposizione di foto, filtri su Snapchat o adesivi da aggiungere alle storie di Instagram.
- Riflettori puntati sui contenuti generati dagli utenti
A questo proposito, è importante monitorare dove il prodotto/marchio sta effettivamente raggiungendo. Foto, commenti o feedback dei clienti su un particolare articolo possono essere utilizzati altrettanto efficacemente per promuovere un marchio di moda quanto la partecipazione degli influencer. I contenuti generati da persone interessate al marchio o da acquirenti dei suoi prodotti sono un buon materiale per una campagna volta a incoraggiare i giovani alla moda.
- Avvicinarsi ai clienti
Anche l’aspetto visivo del marchio gioca un ruolo molto importante nell’attirare nuovi spettatori. Ciò include il design dei negozi e dei luoghi in cui, ad esempio, si vendono gli abiti del marchio. L’organizzazione di uno spazio o di uno sfondo da mettere a disposizione dei clienti, che possono così scattare foto in quel luogo e promuovere il marchio, può essere la chiave del successo. I giovani apprezzano proprio queste iniziative organizzate appositamente per loro, che influenzano la loro percezione complessiva della moda. Più iniziative di questo tipo vengono intraprese, maggiori sono le possibilità di interesse da parte dei giovani.
- Acquisizione di conoscenze e implementazione dell’influencer marketing
La creatività è ciò che conta al giorno d’oggi. Le pubblicità tradizionali stanno perdendo valore perché un numero enorme di giovani è stufo di vederle e, ad esempio, utilizza strumenti che ne bloccano la visualizzazione sui siti web. Inoltre, vogliono che gli influencer del marchio siano il più possibile vicini a loro, in modo che siano semplicemente persone come loro. In questo modo si affideranno al marchio per selezionare le persone giuste per promuovere la loro offerta. Questo non significa, tuttavia, che un marchio di moda attraente debba rinunciare completamente a coinvolgere le celebrità nelle campagne di promozione dei prodotti. È semplicemente importante mostrare creatività nell’influencer marketing[1] .
[1] Forbes “Five Ways To Attract Young Retail Customers” https://www.forbes.com/sites/tinamulqueen/2018/04/12/five-ways-to-attract-young-retail-customers/?sh=733d9e135f8c