Przedstawiciele handlowi i salony sprzedaży

Jeśli nie możesz dotrzeć na targi, nie ma problemu; większość producentów tekstyliów ma przedstawicieli, którzy mogą współpracować z salonem sprzedaży lub niezależnie. Zadzwoń lub wyślij e-mail do interesujących cię firm z prośbą o udostępnienie listy ich przedstawicieli; niektóre podają te informacje na swoich stronach internetowych.

Kiedy spotkasz się z nimi, przedstaw im wizualizację swojego projektu i przygotuj się na precyzyjne określenie rynku docelowego, aby twój rozmówca wiedział, w jaki segment cenowy celujesz i jak ma wyglądać gotowy produkt. Jeśli masz próbki podobnych tkanin do tych, które cię interesują, weź je ze sobą.

www.unsplash.com

Przedstawiciele mają bogatą wiedzę i są ekspertami w swojej dziedzinie. Możesz przejrzeć ich asortyment, ale jeśli pokażesz im, czego szukasz, będą w stanie zaproponować inne tkaniny, które mogą lepiej pasować do twojego projektu.

Każdy przedstawiciel będzie oferował inne materiały, więc konieczna będzie współpraca z kilkoma.

Spotkania z przedstawicielami rządzą się takimi samymi prawami, co targi; zachowuj się profesjonalnie, rób notatki po każdym spotkani, aby wszystko pamiętać i przygotuj się na kolejną wizytę.

Jeśli zamiast współpracować z przedstawicielem regionalnym wolisz odwiedzić producenta bezpośrednio, nic nie stoi na przeszkodzie. Dostawcy tekstyliów często ze sobą sąsiadują. Na przykład włoska prowincja Biella specjalizuje się w tkaninach o wysokiej zawartości wełny, a specjalnością prowincji Como są żakardy i jedwabie; z kolei prowincja Prato słynie z produkcji wełny z recyklingu.

Jeśli zdecydujesz się udać do jednego z tych miejsc, zdecydowanie lepiej umówić się na spotkanie w więcej niż jednej firmie. Taka wizyta to dobra okazja do zapoznania się z aktualnym katalogiem, katalogami archiwalnymi, a może nawet do zwiedzenia zakładu produkcyjnego.

Włoscy producenci tekstyliów najczęściej stosują minimalne wolumeny zamówień wynoszące 300 metrów bieżących w przypadku produkcji i 50 metrów w przypadku próbek (wymagając zapłaty 40% tytułem zaliczki).

Czas od zamówienia do dostawy wynosi około 70 dni, ale z powodu ostatnich zawirowań w łańcuchu dostaw czas ten wydłużył się do 90/100 dni.

Wszystko, co zalega producentowi na magazynie – czyli materiały odrzutowe i niewykorzystane – można zazwyczaj zamówić w dowolnych ilościach.