STUDIUM PRZYPADKU

Studium przypadku 1: Lanificio Bisentino i Manifattura BIG

KONTEKST:

Lanificio Bisentino to jeden z wieloletnich zakładów włókienniczych działających we włoskiej prowincji Prato. Od 70 lat fabryka tworzy luksusowe tkaniny wełniane i do dziś współpracuje z siecią wyselekcjonowanych dostawców w celu utrzymywania zrównoważonej praktyki produkcyjnej.

Lanificio Bisentino to firma z tradycjami, niosąca świadectwo lokalnej doskonałości, ale także organizacja wyprzedzająca swoją epokę. Jej dział dodatków, funkcjonujący pod nazwą Manifattura BiG, specjalizuje się w wykorzystaniu zrównoważonych włókien naturalnych i materiałów regenerowanych. Manifattura BiG produkuje dodatki dla najbardziej prestiżowych marek na świecie.

OPIS:

Lanificio Bisentino i Manifattura BiG wsłuchują się w potrzeby mniejszych marek i projektantów. Gdy to tylko możliwe, starają się ich wspierać, poświęcając im czas na targach lub w ich biurze i zakładzie produkcyjnym, oferując bezpłatne próbki lub pomagając w nawiązaniu współpracy z innymi firmami.

Producenci tekstyliów, tacy jak Lanificio Bisentino, mają tę możliwość, ponieważ czasami dysponują niewykorzystanymi zapasami tkanin i nie ponoszą tak wysokich kosztów z powodu sprzedawania ich w mniejszych ilościach.

Dla firmy specjalizującej się w produkcji dodatków, takiej jak Manifattura BIG, jest to o wiele bardziej skomplikowane. Produkcja nowych dodatków jest bardzo złożona i nie jest łatwo uruchomić ją od zera. Każdy nowy projekt wiąże się z koniecznością poniesienia kosztów; sprawia to, że współpraca z małymi projektantami i wschodzącymi markami jest prawie niemożliwa.

W takich przypadkach Manifattura Big wspiera projekty, które szczególnie przypadną jej do gustu. W ramach tej inicjatywy proszą marki o przesłanie wiadomości mailowej z profesjonalną prezentacją projektu, tablicą inspiracji, projektami, dokładnymi pomysłami na to, dokąd zmierza marka, kto jest jej grupą docelową i czego oczekują od swoich producentów. Jeśli projekt spotka się z jej uznaniem, Manufattura może postanowić go wesprzeć i zrealizować zamówienie początkującej marki.

WYCIĄGNIĘTE WNIOSKI:

Nie poddawaj się, negatywna odpowiedź jednego dostawcy to nie koniec świata. Działaj profesjonalnie, w zorganizowany sposób, przygotuj interesującą i przekonującą prezentację. Opowiedz o swoim projekcie i przekonaj dostawców, że zasługujesz na szansę i że warto w ciebie zainwestować.

Studium przypadku 2: Texmoda

KONTEKST:

Texmoda to fabryka włókiennicza działająca w prowincji tekstylnej Prato. Firma ma ponad 40 lat doświadczenia w produkcji luksusowych tkanin wełnianych. Cała jej produkcja mieści się we Włoszech, a do tworzenia materiałów wykorzystuje wyłącznie surowce najwyższej jakości pochodzące od starannie wyselekcjonowanych dostawców.

OPIS:

Texmoda Tessuti jest bardzo wyczulona na zrównoważony rozwój, ekologię i poszanowanie środowiska.

Fabryka wystawia się na najważniejszych targach branży tekstylnej na całym świecie, prezentując swoje innowacyjne i zrównoważone kolekcje. Swoje artykuły produkuje w całości we Włoszech, przy użyciu najwyższej jakości surowców i we współpracy ze zweryfikowanymi firmami zewnętrznymi. Texmoda jest rozpoznawalna na wszystkich rynkach krajowych i międzynarodowych. Współpracuje z wieloma dużymi graczami z branży odzieżowej, dlatego targi są dla tej niej niezwykle pracowitym okresem, przez co jej wystawcy mogą nie mieć czasu na rozmowy z początkującymi projektantami i niszowymi markami.

Zamiast tego oferują dostęp do swojego katalogu w Internecie. Można w nim znaleźć próbki wszystkich produkowanych przez Texmodę materiałów, a jej doradcy pomagają rozeznać się w jej bogatej ofercie niewykorzystanych i nadmiarowych materiałów po wcześniejszej konsultacji.

WYCIĄGNIĘTE WNIOSKI:

Nie rozpaczaj, jeśli targi nie dostarczą odpowiedzi na wszystkie nurtujące cię pytania. Wiele firm oferuje wgląd do swoich katalogów w Internecie, ich pracownicy chętnie spotkają się z tobą w swojej siedzibie, a to, czego szukasz, masz szansę znaleźć u regionalnych przedstawicieli handlowi i w salonach sprzedaży.